Thường có khách hàng hỏi: Tại sao ngành công nghiệp kiểm soát không có đại lý cấp hai? Kênh tiếp thị sản phẩm điều khiển công nghiệp như thế nào?
bộ biến tầnLiên quan đến máy điều khiển công nghiệp, máy phục vụ, đều rất ít khi thấy có đại lý cấp hai, bình thường đều là nhà máy trực tiếp đến tổng đại lý hoặc là đến đại lý cấp một sau đó trực tiếp hướng tới khách hàng đầu cuối sao? Tại sao rất ít khi thấy đại lý cấp 2? Đây là sự phẳng hóa của kênh, bởi vì các sản phẩm điều khiển công nghiệp liên quan đến việc bảo trì và bảo trì sau bán hàng, vì vậy, hoặc là nhà sản xuất trực tiếp bán hàng, hoặc là thông qua các đại lý cấp một. Nếu như lại tăng thêm đại lý cấp hai, giá trị tồn tại của đại lý cấp hai không lớn.
　　
Khi đến thăm công ty công nghệ Beto ở Thâm Quyến, họ đã đưa ra một từ chuyên ngành bán hàng: sự phẳng hóa của các kênh. Mô hình tiêu thụ của ngành công nghiệp điều khiển công nghiệp, tư duy tiêu thụ làm thế nào có thể biến đổi. Làm thế nào để thương hiệu của chúng ta thực hiện được mô hình đôi bên cùng có lợi cho người tiêu dùng cuối và chúng ta. Trên thực tế, mô hình tiêu thụ hiện nay của công nghệ Bội Thác cũng dựa trên mô hình dẹp để mở rộng thị trường.
　　
"Kênh phẳng hóa", Zui sớm đưa ra cách nói này người không thể khảo chứng, nhưng tổng hợp quan điểm của nhiều bạn bè suy đoán cách nói này Zui sớm bắt nguồn từ thương nhân Đài Loan. Một số người nói rằng mục đích cuối cùng của "kênh phẳng" là thiết lập một kênh phẳng, tức là một mô hình bán hàng lý tưởng không có liên kết trung gian nào khác trong toàn bộ chuỗi cung ứng từ nhà cung cấp sản phẩm (nhà sản xuất) đến người tiêu dùng. Còn có người cho rằng "kênh phẳng" chính là để cho tất cả người dùng nhìn thấy hiện vật sản phẩm, chứ không phải thông qua phương tiện quảng cáo nhìn thấy. Thật ra thì có thể thực hiện "kênh dẹp hóa" hay không, mấu chốt phụ thuộc vào trung tâm của kênh tiêu thụ có thành thục hay không, cũng chính là hiện tại bộ phận phân phối có thành thục hay không, hiện tại tác dụng của nhà phân phối chia làm ba bộ phận lớn, một là làm nền tảng hậu cần, hai là làm nền tảng tài chính (nhiệm vụ bao cắm ký tiêu), ba là làm nền tảng lưu thông tin. Tương lai thành lập kênh bằng phẳng, vai trò của nhà phân phối sẽ bị suy yếu, đến lúc đó thương hội phân phối chỉ làm nền tảng hậu cần phân phối sản phẩm, đây chính là yêu cầu tổ chức trung gian của kênh phân phối này có thể phối hợp tốt quan hệ trên dưới kênh, trên có thể hoàn thành nhiệm vụ tiêu thụ, dưới có thể mở rộng thị trường, đối mặt với người tiêu dùng. Một chức năng hai yêu cầu, mấy nhân tố này đều là cần thiết, thiếu một thứ cũng không được.
　　
Bây giờ có rất nhiều công ty chi nhánh trong các khu vực, tức là nền tảng phân phối sản phẩm khu vực, mặc dù ở một mức độ lớn có thể được coi là chỉ là nền tảng hậu cần, trên có thể hoàn thành nhiệm vụ bán hàng của nhà sản xuất, nhưng những chi nhánh này không thể trực tiếp mở rộng thị trường, trực tiếp đối mặt với người tiêu dùng, chỉ có thể dựa vào sự phát triển của các nhà phân phối, sau đó tiếp tục phát triển các đại lý khu vực, người bán hàng để thực hiện, không thể trực tiếp đối mặt với khách hàng, điều này dẫn đến họ chỉ có thể thông qua việc cung cấp sản phẩm để gián tiếp điều tiết thị trường, rõ ràng đây không thể được coi là kênh phẳng.
　　
Tiếng kêu gọi "kênh phẳng hóa" ngày càng cao, rất nhiều kênh tương lai đều là cảm giác kênh phẳng, hiện tại chưa thành chỉ là thời cơ chưa tới, không quá ba năm kênh sẽ phẳng hóa, nhưng thật sự sẽ như vậy sao? Phát triển tuyệt đối sẽ không lý tưởng hóa như thế.
　　
Tác động của sự thay đổi thị trường đối với kênh chủ yếu có hai mặt, một là kỳ vọng của nhà sản xuất đối với việc làm phẳng quá cao, hai là nhu cầu của thị trường có thể thúc đẩy tiêu thụ làm phẳng hay không. Không giống như nhu cầu thị trường đối với các mặt hàng tiêu dùng nhanh như điện thoại di động, lực kéo thị trường đối với máy tính không mạnh và không đáng để thực hiện nếu không có nhu cầu, vì vậy ít nhất là trong ngắn hạn, thị trường Trung Tây không thể hình thành chuỗi bán hàng ngắn để bán trực tiếp.
　　
Beto công nghệ tin rằng mô hình kênh được xác định bởi bản chất của sản phẩm, chẳng hạn như bộ chuyển đổi tần số, máy điều khiển công nghiệp và sản phẩm này là một giải pháp, khách hàng có thể sử dụng trực tiếp sau khi mua, vì vậy kênh của nó về mặt lý thuyết có thể được làm phẳng, bản chất cho phép, điều quan trọng là phải xem nền tảng dòng của nhà sản xuất có thể được điều chỉnh tự nhiên trên thị trường hay không, cũng có thể trực tiếp đối mặt với thị trường; Tương đối mà nói, sản phẩm DIFC thì khác, nó thường bao gồm mười ba loại sản phẩm thương hiệu khác nhau, mười ba loại linh kiện này phải do các nhà tiêu thụ tập hợp làm một nền tảng tập trung, cung cấp giải pháp. Điều này không thể do một nhà máy nào đó cung cấp, nhiều cũng chỉ có thể làm đến trình độ nhất định. Tuy rằng DIFC không bằng lúc trước, nhưng có thể chiếm từ ba đến bốn phần thị trường điều khiển công nghiệp, khối này không có cách nào thực hiện dẹp, như vậy dẹp tức là không thể giành được thắng lợi toàn diện về mặt chiến lược.
　　
Ngoài ra, kênh không phải là nhà sản xuất có thể căn cứ vào mức độ kịch liệt của cạnh tranh và nhu cầu chi phí có thể tùy ý kéo dài hoặc rút ngắn, bất cứ thay đổi nào của nó đều phụ thuộc vào mức độ chín chắn của thị trường và kênh. Bất kỳ một con đường nào phát triển đến giai đoạn trưởng thành, việc cần làm là hai điểm, một là đổi não, hai là bán dịch vụ, để người ta thay bạn xử lý, chứ không phải cố gắng dùng một mô hình để xử lý tất cả nghiệp vụ.
　　
Bất kỳ kênh nào trong zui bắt đầu là nhà sản xuất trực tiếp đối mặt với người tiêu dùng, zui phẳng, sau đó thị trường mở rộng, nhà sản xuất không thể quản lý để tăng tổng đại lý, tiếp theo là nhà phân phối khu vực, đại lý khu vực và người bán, kênh với sự thay đổi thị trường và thay đổi kỳ vọng của nhà sản xuất kéo dài một chút, điều này đã gây ra tình hình kênh truyền thống hiện nay. Sau đó, sau tác động của mô hình bán hàng trực tiếp của Dell đối với mô hình kênh truyền thống, người ta phát hiện ra rằng chi phí để làm như vậy là quá cao, và các nhà sản xuất ở xa thị trường, không thể nhận được thông tin thị trường kịp thời và hiệu quả, và các biện pháp điều chỉnh cũng không thể phản ứng với thị trường trong * thời gian, điều này làm cho một ý tưởng phẳng bắt đầu từ thượng nguồn của kênh zui.
　　
　　Về Beto Tech
　　
Công ty TNHH Khoa học kỹ thuật Bội Thác thành phố Thâm Quyến nằm ở tuyến đầu cải cách mở cửa, đặc khu xinh đẹp - thành phố Thâm Quyến, dựa lưng vào Hồng Kông, hướng ra toàn quốc. Phạm vi hoạt động của công ty chủ yếu bao gồm: giới thiệu và bán tất cả các loại thiết bị công nghiệp và phụ tùng dự phòng như thiết bị cơ khí, điện, dụng cụ và thiết bị điện, hệ thống điều khiển công nghiệp và thiết bị mà thế giới hoặc khách hàng cần. Kênh chuyên nghiệp và kinh nghiệm hành nghề đã giúp Bội Thác tích lũy được rất nhiều khách hàng và nhà cung cấp quan trọng, giao lưu kinh doanh lâu dài cũng khiến Bội Thác trở thành đối tác hợp tác thân mật có thể tin cậy. Các ngành công nghiệp dịch vụ Beto bao gồm: điện, hóa dầu, thép, mỏ, xây dựng, dược phẩm, thiết bị y tế, sản xuất rượu vang, xi măng, bảo vệ môi trường và nhiều hơn nữa. Chúng bao gồm các doanh nghiệp có tầm quan trọng lớn trong một loạt các ngành công nghiệp như Hongang, Wugang, Baosteel, Shougang, Nanjing Fiat, Changhe Automobile, Plystone Tire, Tianrun Crankshaft, Qi Weight CNC, Thượng Hải Hitachi, Fuzhou Huaneng Power Plant, Suzhou Thermoelectric Plant, Kunshan Money Paper Factory, Nanjing Mint, Jiangzhong Pharmaceutical, Jiangxi Salt Mine, Yantang Dairy Industry, Huarun Snowflake Beer, v.v., Trong khi đó Betuo cũng phục vụ các doanh nghiệp vừa và nhỏ với sự nhiệt tình lớn. Ở châu Âu có kênh mua sắm rộng rãi và nhanh chóng, thực hiện mô hình bán hàng bằng phẳng. Vì vậy, chúng tôi có thể cung cấp giá cả cạnh tranh và có thể giao hàng nhanh chóng, do đó tiết kiệm thời gian và chi phí cho khách hàng.
　　
Năm 2005, công ty đã trở thành tổng đại lý tại Trung Quốc bởi công ty MESA của Đức và công ty DOSSENA của Ý, và năm 2006 là nhà phân phối chung của động cơ SIBONI của Ý và màn hình cảm ứng UNIOP của Ý. Chúng tôi tin rằng những sản phẩm và công nghệ công nghiệp Đức-Ý nổi tiếng này cộng với việc quảng bá và dịch vụ của chúng tôi có thể tiết kiệm chi phí, tỷ lệ nâng cao, bảo vệ môi trường và thúc đẩy phát triển cho sản xuất và xây dựng các doanh nghiệp khai thác mỏ ở Trung Quốc. Vào tháng 3 năm 2007, chúng tôi đã trở thành thành viên của B4Network, mạng lưới mua sắm hàng hóa công nghiệp của Ý, chủ yếu tập trung vào việc lưu thông nhanh chóng các sản phẩm công nghiệp giữa các khu vực và giữa các thành viên, và chúng tôi hiện là thành viên được chứng nhận và đại diện của mạng lưới ở Viễn Đông.

Mục đích của Beto là "Báo giá cố gắng đúng chỗ, giao hàng cố gắng nhanh chóng, sản phẩm đảm bảo, dịch vụ đảm bảo hoàn thiện". Công việc xuất sắc của Bội Thác không chỉ được người sử dụng công nhận, mà còn nhận được sự tin tưởng và ủng hộ của các nhà máy nước ngoài. Trong những ngày tới, Beto sẽ tiếp tục tuân thủ nguyên tắc hợp tác chiến lược lâu dài như mọi khi, phát triển rộng rãi mối quan hệ với các nhà cung cấp nước ngoài và các nhà phân phối và người sử dụng trong nước, cùng nhau tạo ra mối quan hệ hợp tác ổn định và lâu dài, cùng có lợi và cùng có lợi.