Cơ hội thị trường nào xuất khẩu máy bay nông nghiệp chủ yếu của Trung Quốc? Sẽ gặp phải rủi ro gì khi ra khơi? Vào ngày 10 tháng 1 năm 2026, được tổ chức bởi Hiệp hội Lưu thông Máy móc Nông nghiệp Trung Quốc, Chi nhánh Xuất nhập khẩu, Chi nhánh Tài chính, Chi nhánh Truyền thông của Hiệp hội Lưu thông Máy móc Nông nghiệp Trung Quốc, Công ty TNHH Triển lãm Quốc tế Wanzhan (Bắc Kinh), Mạng lưới Xuất khẩu Máy móc Nông nghiệp Trung Quốc chịu trách nhiệm tổ chức, "Diễn đàn Máy móc Nông nghiệp Trung Quốc 2026" được hỗ trợ độc quyền bởi Tạp chí Thị trường Máy móc Nông nghiệp Trung Quốc, Qiu Yuan Bin, Chủ tịch Ủy ban Chuyên môn Triển lãm và Tiếp thị Quốc tế của Hội Nghiên cứu Văn hóa Kinh doanh Trung Quốc, đã chủ trì cuộc thảo luận về chủ đề "Cơ hội và Rủi ro của Thị trường Xuất khẩu Máy móc Nông nghiệp Trung Quốc", Wang Chunlei, Phó Tổng giám đốc Trung tâm Đầu tư và Thương mại Trung Quốc (Brazil), Wang Chunlei, người sáng lập và Trưởng đại diện châu Á của Liên đoàn Triển lãm Brazil, Fu Jie, Đại diện Trung Quốc của Hiệp hội Công nghiệp và Thương mại Nam Phi Thượng Hải, Li Ying, đại diện của Hiệp hội các nhà phân phối máy móc nông nghiệp Nga Bốn vị khách mời Trương Anh Bân lần lượt xoay quanh Bra - xin, Đông Nam Á, Bốn thị trường cốt lõi của Nam Phi và Nga, đi sâu phân tích cơ hội, rủi ro và kiến nghị nhập cảnh mục tiêu của máy bay nông nghiệp ra khơi, cung cấp hướng dẫn chính xác cho các doanh nghiệp ra khơi.
Chủ tịch Ủy ban Chuyên ngành Hội chợ Triển lãm và Tiếp thị quốc tế Hội Nghiên cứu Văn hóa Thương mại Trung Quốc Khâu Nguyên Bân
Phó Tổng Giám đốc Trung tâm Đầu tư và Thương mại Trung Quốc (Bra - xin) Vương Xuân Lôi đã giải thích cặn kẽ thị trường máy bay nông nghiệp Bra - xin. Là "kho lúa của thế giới", nông nghiệp Brazil là ngành tăng trưởng duy nhất trong 10 năm gần đây, năm 2025 lượng máy nông nghiệp lưu thông đạt 1,65 triệu chiếc, dự kiến đến năm 2030 sẽ tăng lên 1,8 triệu chiếc, hơn nữa 55% thiết bị cần đổi mới, tiềm năng thị trường rất lớn. Ông lưu ý rằng các doanh nghiệp có thể kết nối khách hàng trực tiếp thông qua các triển lãm chuyên nghiệp, đồng thời cảnh giác với hai rủi ro cốt lõi: một là Brazil thường áp dụng mô hình thanh toán kỳ hạn, tính hiệu quả của mô hình vận đơn thấp và rủi ro thu tiền cao; Hai là, địa phương tồn tại lỗ hô@@ ̉ng chính sách nhận hàng không đơn, trong tình huống cực đoan bên nhập khẩu có thể nhận hàng theo lệnh đặc biệt của tòa án. Đề nghị doanh nghiệp điều tra nghiên cứu tín dụng của khách hàng thông qua các cơ quan như Bảo hiểm Trung Quốc, Đặng Bạch Thị, v. v., mượn các đại lý ngành nghề chất lượng cao nhanh chóng thâm nhập thị trường, đồng thời coi trọng dự trữ linh kiện sau khi bán và bố cục địa phương hóa, lâu dài có thể quy hoạch thành lập nhà máy để hưởng ưu đãi trợ cấp và tín dụng của địa phương.
Phó Tổng Giám đốc Trung tâm Đầu tư và Thương mại Trung Quốc Vương Xuân Lôi
Người sáng lập quốc tế La - tinh (Mỹ La - tinh) kiêm Trưởng đại diện châu Á của Liên đoàn Triển lãm Bra - xin Phù Kiệt tập trung vào thị trường toàn khu vực Mỹ La - tinh, nhấn mạnh các nước Mỹ La - tinh đa số lấy "Nông nghiệp+ngành mỏ" làm cơ cấu ngành nghề cốt lo@@ ̃i, nhu cầu nông nghiệp tràn đầy. Brazil là thị trường cốt lõi, 90% cho trang trại gia đình, tỷ lệ cơ giới hóa chỉ 40%, Tổng thống Lula đưa ra chính sách trợ cấp nông nghiệp 30% -50%, mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp máy móc nông nghiệp, nhưng hiện nay tỷ lệ thâm nhập thương hiệu máy móc nông nghiệp của Trung Quốc vẫn còn thấp, eo và thương hiệu vừa và nhỏ tồn tại không gian thị trường lớn. Ông đồng thời nhắc nhở, các nước vừa và nhỏ Mỹ La - tinh có nhu cầu bức thiết đối với máy bay nông nghiệp vừa và nhỏ và máy móc cũ của Trung Quốc, hơn nữa máy bay nông nghiệp năng lượng mới có thể dựa vào ưu thế năng lượng thực hiện vượt qua đường cong. Về rủi ro, Brazil tồn tại rủi ro biến động thuế quan, từng có hiệp hội ngành công nghiệp đề xuất tăng thuế nhập khẩu máy nông nghiệp từ 17% lên 25%, ngoài áp lực giao hàng theo mùa đối với kho lưu trữ hậu cần, chứng nhận truy cập nghiêm ngặt (máy nông nghiệp thông thường cần chứng nhận INMETRO, máy bay không người lái cần chứng nhận ANATEL) và rủi ro tài chính chuỗi cung ứng cũng cần tập trung phòng ngừa.
Biểu đồ Phù Kiệt, người sáng lập quốc tế La Mã (Mỹ Latinh)
Đại diện Trung Quốc tại Tổng hội Hữu nghị Công thương Thượng Hải miền Nam Phi Lý Doanh kết hợp với kinh nghiệm sống nhiều năm của mình ở Nam Phi, chỉ rõ Nam Phi là điểm đến chất lượng cao vào thị trường châu Phi. Các quy tắc thị trường Nam Phi đã trưởng thành, thương mại, luật pháp, giao thông vận tải và các hệ thống hoàn hảo khác, có thể tỏa ra Botswana, Mozambique và các nước Nam Phi khác, triển lãm Nampo của nó là triển lãm nông nghiệp lớn nhất ở Nam bán cầu, thu hút một số lượng lớn các nhà mua chuyên nghiệp, các nhà triển lãm tập trung nhiều vào nhu cầu cốt lõi như sau bán hàng và tỷ lệ mất thiết bị. Nam Phi hiện vẫn đang trong giai đoạn chuyển đổi quyền lực và cơ cấu xã hội kéo dài sau khi chế độ phân biệt chủng tộc kết thúc. Ngày càng có nhiều người da đen bản địa có thể thông qua trợ cấp của chính phủ để có được đất đai và các khoản vay để vào lĩnh vực nông nghiệp, họ phụ thuộc thấp vào các thương hiệu châu Âu và Mỹ, chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm, tỷ lệ hậu mãi và giá tình dục, trong 5 năm tới sẽ mở ra thời kỳ cửa sổ vàng để thay thế thương hiệu. Ông đề nghị các doanh nghiệp vừa và nhỏ di chuyển mặt trận đến Nam Phi, không cần phải nhanh chóng trả hàng quy mô lớn, có thể thu thập thông tin, kết nối các nhà phân phối vừa và nhỏ tại địa phương, cùng phát triển thị trường.
Đại diện Trung Quốc tại Tổng hội Hữu nghị Công thương Thượng Hải ở miền Nam châu Phi Lý Doanh
Đại diện Trung Quốc Hiệp hội tiêu thụ máy móc nông nghiệp Nga Trương Anh Bân đã phân tích hiện trạng và triển vọng thị trường máy móc nông nghiệp Nga. Ông cho biết, thị trường máy móc nông nghiệp Nga hiện nay mặc dù đi xuống sâu, lượng nhu cầu năm 2025 giảm 25% so với năm 2024, nhưng nhu cầu luôn tồn tại, dự kiến nửa cuối năm 2026 sẽ đáp xuống đáy. Sự suy giảm của thị trường bắt nguồn từ áp lực mang tính hệ thống như môi trường tài chính xấu đi (lãi suất cho vay 20-25%), thay đổi cơ cấu trồng trọt, trừng phạt và biến động tỷ giá hối đoái, và việc các công ty địa phương chuyển sang sản xuất quân sự dẫn đến hạn chế cung cấp máy nông nghiệp. Sau cuộc xung đột Nga-Ukraine năm 2022, máy móc châu Âu và Mỹ rút khỏi giai đoạn hình thành cửa sổ trống, một số lượng lớn các doanh nghiệp Trung Quốc tràn vào, nhưng do không làm tốt hệ thống tìm nguồn và dịch vụ hậu mãi linh kiện, một số doanh nghiệp đã rút lui. Ông lưu ý rằng ngành công nghiệp đã phá hoại trật tự thị trường Nga và dẫn đến cạnh tranh giá cả gay gắt. Đề nghị doanh nghiệp tuân thủ quy tắc thị trường địa phương, coi trọng vận hành thương hiệu lâu dài, Hiệp hội Đại lý Nga nguyện kết nối nhà máy chất lượng cao, thị trường này vẫn có tiềm năng phát triển khá lớn trong thời kỳ xung đột Nga - U - crai - na.
Đại diện Trung Quốc Hiệp hội tiêu thụ máy móc nông nghiệp Nga Trương Anh Bân
Ngoài ra, nhiều khách mời doanh nghiệp linh kiện kết hợp với kinh nghiệm thực tế của mình, chia sẻ tâm đắc và kiến nghị thực chiến về sản phẩm linh kiện ra khơi. Phó Tổng Giám đốc Công ty TNHH cổ phần kỹ thuật dẫn đường Hoa Kiểm Thượng Hải Hàn Thiên lấy máy bay nông nghiệp dẫn đường ra biển làm ví dụ, nói đến giao diện điều khiển phần mềm ra biển thời kỳ đầu do giao diện điều khiển phần mềm không phù hợp thói quen sử dụng, chức năng của người Âu - Mỹ không thể phù hợp với nhu cầu máy bay nông nghiệp phát triển của địa phương, dẫn đến lượng tiêu thu Tiếp theo thông qua cử nhóm nghiên cứu phát triển, sản phẩm, kỹ thuật thường trú tại các khu vực lớn, gần gũi người sử dụng và nhà phân phối điều chỉnh tối ưu hóa, trải qua một năm mở rộng chức năng thích hợp, giành được thành công các nhà phân phối lớn nhất địa phương như Đức, Nhật Bản, v. v., hình thành hiệu ứng làm mẫu cột tiêu chuẩn. Ông nhấn mạnh rằng chất lượng sản phẩm và sự ổn định của các công ty Trung Quốc không còn là vấn đề nữa, điều quan trọng là đáp ứng nhu cầu cá nhân của khách hàng ở các khu vực khác nhau, khi sản phẩm hoàn toàn phù hợp với nhu cầu, độ nhạy cảm của khách hàng đối với giá thấp hơn, khả năng cạnh tranh của sản phẩm là cơ bản.
Phó Tổng Giám đốc Công ty TNHH Công nghệ dẫn đường Hoa Kiểm Thượng Hải Hàn Thiên
Tổng Giám đốc Công ty TNHH Máy móc Khang Bác Ninh Ba Chu Vận thì kết hợp với kinh nghiệm tham gia triển lãm của mình để chia sẻ cảm ngộ, lúc đó hơn 30 doanh nghiệp đăng ký tham gia triển lãm đa số rút khỏi do tình hình và tình hình dịch bệnh, cuối cùng chỉ có 3 người tham gia triển lãm, sau khi băn khoăn, họ lựa chọn liên tục tham gia hai triển lãm, trong thời gian này cho thuê xe tự lái hơn 11.000 km, thăm khách hàng. Bà tổng kết, nhà cung cấp nhận được khách cần định vị chính xác, chỉ phục vụ khách hàng cao, trung, thấp là được, tránh nắm bắt tất cả các cơ hội tiếp thị quá mức, khen ngợi cửa biển, dẫn đến khách hàng sau khi nhận hàng đã mất tín nhiệm do chênh lệch. Cô đề nghị trong marketing dùng số liệu khách quan để trình bày sản phẩm, tránh tính từ mơ hồ gây ra tranh chấp; Đồng thời phải nhìn thẳng vào sự khác biệt biên giới nhận thức giữa người mua quốc tế và nhà cung cấp Trung Quốc, tránh chênh lệch thông tin dẫn đến kỳ vọng sai lệch. Chu Vận đề nghị doanh nghiệp định vị chính xác công ty và sản phẩm, thâm canh thị trường và khách hàng môn đăng hộ đối, dùng 3 - 5 năm dụng tâm bồi dưỡng, không mù quáng đi theo dòng chảy.
Hình ảnh Zhou Yun, Tổng giám đốc Ningbo Kangbo Machinery Co, Ltd
Zhao Guozhu, Tổng giám đốc của Steer Transmission Machinery (Hàng Châu) Co., Ltd., đã tập trung vào các bộ phận ra khơi, chia sẻ kinh nghiệm của mình trong thời gian dịch bệnh bằng cách tham gia triển lãm máy móc nông nghiệp Ý thông qua công nghệ triển lãm từ xa Rhino, làm quen với khách hàng lớn ở châu Âu, sau hai năm thử nghiệm và thử nghiệm, để đạt được khối lượng lớn vào năm 2025, khách hàng này đã đóng góp 15% thị phần tiếp thị (khoảng 5 triệu đô la Mỹ) trong năm đó. Ông thẳng thắn nói, linh kiện ra khơi khó khăn, tăng trưởng phụ thuộc vào khách hàng mới và thị trường mới, đề nghị doanh nghiệp ra nước ngoài khai thác thị trường Đông Nam Á. Bên cạnh đó, ông Triệu Quốc Tru@@ ̣ đề nghị: Trước khi ra biển cần phải làm tốt chất lượng sản phẩm, khách hàng lớn không cho phép thử lỗi, một khi sai lầm có thể mất đi cơ hội hợp tác lâu dài; Tránh mù quáng nội cuốn, thị trường cấp thấp nước ngoài cạnh tranh kịch liệt hơn, một số quốc gia chi phí thấp hơn Trung Quốc, nên luyện tốt nội công trước rồi mới phục vụ canh tác sâu.
Hình ảnh Zhao Guozhu, Tổng giám đốc của Steer Transmission Machinery (Hangzhou) Co., Ltd
Ningbo Cuiko Machinery Co., Ltd Zhang Zefei là đại diện của các doanh nghiệp đứng đầu xuất khẩu máy móc làm vườn sang châu Âu, đã cung cấp tài liệu tham khảo có giá trị cho các doanh nghiệp Trung Quốc ra biển đến châu Âu. Ông Trương Trạch Phi chỉ rõ, vị thế của doanh nghiệp Trung Quốc tại thị trường châu Âu đã thực hiện nâng cao vượt bậc, bố cục thị trường xảy ra biến đổi rõ rệt. Ban đầu khi các doanh nghiệp Trung Quốc tham gia triển lãm châu Âu, phần lớn được sắp xếp tập trung vào "khu triển lãm Trung Quốc" ở rìa, nằm ở vị trí yếu trên thị trường; Ngày nay, tình hình đã hoàn toàn thay đổi, với hàng ngàn công ty Trung Quốc thâm nhập vào thị trường châu Âu, không thiếu các công ty niêm yết và tiếp tục mở rộng quy mô.
Từ giai đoạn phát triển, các công ty Trung Quốc đã nhận được đơn đặt hàng rải rác từ sớm, làm đại lý thương hiệu quốc tế, từng bước nâng cấp để cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu cốt lõi của châu Âu về các sản phẩm cốt lõi, một số loại sản phẩm như máy làm cỏ robot đã chiếm 60% -70% thị phần châu Âu, thương hiệu riêng của họ đang phát triển mạnh mẽ.
Nhằm vào kinh doanh của doanh nghiệp, Trương Trạch Phi kết hợp với kinh nghiệm thực chiến của mình, đề xuất bốn kinh nghiệm cốt lo@@ ̃i: Một là tập trung vào các loại hạt nhân, doanh nghiệp nhỏ vượt hành kinh doanh dễ dẫn đến đoàn đội mệt mỏi; Thứ hai, kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm và thiết lập một hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt; Ba là, tuân theo quy trình phát triển sản phẩm khoa học, thông qua phân tích sâu sắc sản phẩm cạnh tranh, xác định chính xác sản phẩm, để bản thân sản phẩm hình thành sức cạnh tranh, chứ không phụ thuộc vào thuật bán hàng; Bốn là, tăng cường quản lý nội bộ, đề nghị học tập công cụ Đan Nạp Hách xây dựng hệ thống quản lý tự vận hành, chiếu cố hiệu quả chi phí và nhu cầu sản phẩm của khách hàng.
Hình ảnh cho Ningbo Cuiko Máy móc Công ty TNHH Zhang Zefei
Chia sẻ của một số khách mời đã phân tích toàn diện cơ hội và thách thức của thị trường châu Âu, doanh nghiệp ra biển cần định vị chính xác khách hàng thị trường, tập trung vào các loại hạt nhân, kiểm soát nghiêm ngặt chất lượng, đồng thời làm tốt vận hành lâu dài. Nắm bắt cửa sổ thị trường, tránh rủi ro và các lĩnh vực chi tiết canh tác sâu có thể giúp các doanh nghiệp Trung Quốc phát triển ổn định trên phạm vi quốc tế và thực hiện bước nhảy vọt từ sản phẩm ra khơi đến thương hiệu ra khơi.
Biên tập viên: Cát Tiểu Vũ
Thảo luận:Nova Ponente
Kiểm duyệt: Mã Tranh
